y knowledge partners、APC International Co麻将胡了2游戏入口上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuit

　　3月六神品牌推出升级版驱蚊蛋▽-▲,采用德国进口20%羟哌酯△▪=●,驱蚊时效提升至8▽◇.2小时=◇■=◇=,同时携手知名调香师团队调制首次推出深海龙涎□□、雨后栀子等多款香型◇▪,让驱蚊从▽★▷“功能刚需▽◆••”进阶为▲▽▽=□“感官享受◇◇★△•”▼•□△,精准匹配年轻消费者对品质生活的追求◁●•▪。六神二代驱蚊蛋外观设计由中国邮政2025生肖蛇年邮票设计者潘虎操刀◁-★=•,产品体积仅有一包纸巾大小▲△▽,可轻松放入口袋▼•●,满足都市人群露营◁△★、通勤=○△□△、旅行等多场景便携需求◇◁。上市后产品蝉联抖音驱蚊花露水品类排行榜榜首10余天▽=◇▲●…。此外△▽▼,六神不断优化新媒体营销◆▷▽•□★,电梯广告曝光量实现8倍增长…•,曝光成本下降65%•●。

　　答●□:(1)品效☆=◇▲-:我们将1万个sku减少至3000多个sku★-▽,并将品效提升贯穿到新品开发原则中▽★=▷,即一个新产品的推出要淘汰掉两个旧产品•★。我们希望今年品效能够保持高双位数增长△-,品效提升可以带来整个供应链全链路的效率提升•◆□▪;(2)人效▲■◆:去年已有人效提升-△○=,今年中后台(除研发外)人效继续提升◁□★○;(3)电商服务能力▼▲▷•★◇:线上to C履约能力提升…▪▲▼,物流费率□▼○-•■、物流时效▲▪▼◇、包裹破损率优化□◇;(4)经营质量提升▲◆□◆,库存周转天数下降□◆□△•、现金流提升▽◇▷。

　　答-•:(1)提高竞争力…◇=◆•:公司目前是处于追赶同行的阶段□•,人才的个人能力是超乎平台能力的=★-,人才的价值很大-■。当公司已经形成完整体系的时候★■…,那时候平台的能力会超越人的能力▷=□。在目前阶段•■▷■○▲,核心干部的个人能力非常重要◁•★■▷。

　　并匹配激励机制△▲■•□=;以事业部为指挥中心的敏捷组织•-◁▼◆,品牌和电商形成闭环□◇•△•,最终高效平稳完成了战略转型◁○…•-◇。(4)文化建设▽△☆-,外聘+内部培养两条腿走路=◆▲▪…,新的产品在电商能力加持下达到期望★▽◇●◁=！

　　研发方面▼▷★△•,成立了上海家化和中国中医科学院中药研究所皮肤健康联合实验室-=◇□,25年3月份上海家化创新中心——合成生物成立▪★◆◆☆。另外▽▽•▪…,公司优化供应链▪•,实现效率提升-=●◇…,一季度物流费率下降0••=●-.33个百分点-○▲▪▲,电商物流时效提升四分之一●▷,包裹破损率降低三分之二…◆◁▷。

　　答-★△•▷○:驱蚊蛋是帮助线上化转型的标志性产品▪★△▽…▲。驱蚊蛋的产品设计围绕户外场景和社交场景开展▷◇•,研发方面我们跟中山大学蚊子工厂进行了战略合作△▷○。驱蚊蛋在小黑盒期间GMV突破了千万量级-★◆•▽,应该是家化个护品类在天猫小黑盒的最好成绩▲▲★。

　　据了解▷◆，公司包括在电商能力上深入货盘梳理▽-、优化价盘等○■•▼■▲，未来会在品牌建设上加大投入▲▲☆■，预计今年营收力争两位数增长•▽★△△●，利润扭亏为盈△-▽▲◇◆，并分阶段提升盈利水平◁▪▽，各品牌均有明确的定位和发展方向-■☆•▽。

　　这些战略调整因素下▪=▲,我们的运营健康度得到提升-■=★。2024年末应收账款较期初下降34◇■.3%▪-△;期末存货较期初下降13▪▲-●•■.3%=▼◆◇▲•;2024年公司实现经营性现金流2●▼▼▽.73亿◁•▼-•,同比增长约164○-◇○•▲.9%▷•●☆。

　　(2)降低留存率▼▲▼=◆★:过去家化人才流失比较严重▽●▷△,股权的分批解锁和授予可以降低关键人才流失率□○▪●-▽。

　　在产品力的支撑下•●□…,线上★•,一季度玉泽▷▪◁、六神=△、佰草集等品牌在抖音平台自播业务GMV实现三位数增长◇=;线下□■•△,公司积极拓展新兴渠道▲△★▼■▲,实现一季度拓店3…•☆.8万家=○▽▼, Q1新兴渠道销售额同比高双位数增长★☆•▲;公司计划今年上半年完成1万家门店陈列目标◇□●=■,强化终端动销●--☆◆,以销带采○◆☆▼◆▽。

　　3月启初青蒿霜上架◆◇…◇,产品由国内儿童皮肤科专家研发指导及临床功效验证◁◆,创新应用青蒿提取物◆•,帮助宝宝快速舒缓肌肤不适的同时养厚肌肤屏障◇★◇•…,建立宝宝自身肌肤保护力▼●•,14天抓挠泛红不反复▽•□■○。新品一经推出客单价获得明显提升▲•=▪☆。

　　答◇▲○…△:(1)过去半年做了货盘梳理▽△▽□◇…,深入研究每个品牌的货盘★◆▼◇--,并匹配用户浓度最高的电商平台推广△□◁-△•;(2)去年6月份价盘混乱=○◁★◇,导致我们很难获取平台资源位■•△◆○、用户对品牌形象和定价也越来越模糊▷△▪•○,我们对价盘也做了深入梳理▷▷-▽…△;(3)新的组织架构下品牌和电商形成闭环△…•▲◇,大家目标一致●▼◁,决策效率高◆◆•◆=▽,充分授权△▪,费用审批从基于不信任的事前审批改为基于信任的事后审计环节△▪•,审批环节减少提高效率▽•★;(4)更重要的是产品迭代◇◁☆,3月份推出的新品是基于电商用户习惯▼=麻将胡了清新湿巾！、平台规则来做产品设计▲△•◁■▼,包括客单价◁△=★☆、包装■☆▲=•、内容等=△。

　　效率提升所节约的成本公司会投放在品牌建设上…•△-。内部有投产评价指标以确保资源投入效率提升…☆◆••△,资源投入可以产生更大的价值★▼▪-○。

　　今年三八节小试牛刀……☆□▼,企业取得长久竞争力要靠企业的文化◁▷○▲▷,答•◁:去年双十一线上运营能力基本达到期望■■◆•●▲,搭建以品牌为作战单元••？

　　答▽▼☆○★:玉泽定位皮肤屏障修护专家□★=○,目前规模较竞品小◆•,但产品力信心充足□◁▼□•,希望3-5年进入细分赛道前三名■◇◇▼▪•,如果达成的话对玉泽品牌来说会是较为可观的进步◁◇。玉泽品牌线%•▷▽△○▷,线下渠道主要是屈臣氏和医院▪○=,我们在屈臣氏较竞品差距较小□▼,医院及药房渠道未来会加大覆盖○=▷◁-▽。

　　今年会加大驱蚊蛋在线上各平台的布局▽•=。线下方面▷▼•▽•,升级版驱蚊蛋本周初已列进胖东来超市▼○,其他适合目标用户的部分超市我们也会进行分销铺货••••,以一代驱蚊蛋为主□□…▽☆△。

　　公告显示▼□◇★，上海家化参与本次接待的人员共2人•▲★，为董事长…▼•◇、首席执行官林小海•☆○，首席财务官◁◆••-☆、董事会秘书罗永涛▽□◁★△▪。调研接待地点为线 年上海家化完成战略转型■★•，当年营业收入 56☆-.79 亿元•▲★△◁，净利润为-8…▷▽•.33 亿●◇★…■□，国内业务因战略调整承压=•□，但运营健康度提升麻将胡了2游戏入口■▽△•□▼，多项财务指标向好△◁。2025 年一季度营业收入 17◁☆--▷▼.04 亿元■◆…□•，同比下降▽…•■☆▷，线上业务增长★△▷★■，净利润受多种因素影响●★▽○。各品牌有新品推出并取得较好成绩…■◁▪，线上线下业务均有进展◆▪，研发和供应链优化▷★-…■，今年计划围绕四个聚焦实现两位数增长的营收目标▽◇△▷★。

　　2025年第一季度公司实现营业收入17…☆=▽▷◆.04亿元□▽☆◆●,同比下降约10□△◁….6%★★☆,主要原因在于线下业务的供货节奏有调整▲-■▪◆:为了夯实品牌根基○▼☆•=■,六神花露水今年基本没有进行提价☆▪○…▽◁,经销商进货节奏相应也发生变化■■▽=◇,但六神全年的整体需求基本不受影响•★■。

　　2024年公司实现营业收入56◁◆▼.79亿元▪□◆●●◁,报告期内☆▪,公司进行了主动的战略性业务调整▼…,这些举措使得当期收入收到一定影响▼★,但为公司长期发展奠定了基础◆•▽◇。

　　答•☆▷●○:未来三年重点还会放在品牌建设■▽●▲■★,公司聚焦效率=••▷☆◁、提高营收●△=☆,拥有更多的资金投资在品牌建设上•••□,所以未来1-2年更看重营收的增长▲▷●姐姐重启机能科学方案激活细胞能量PG电子，、市场份额的提升-…□;未来2-3年=■•,我们希望重点品牌盈利水平明显提升◇▽…▲□;未来3-5年中长期☆☆○●,我们希望各品牌成为细分赛道前三名的水平▽-▪,利润率达到标杆水平-▼●▪●•。如果不能成为细分赛道前三名△○○,公司会做品类调整▷★•○;长期实现利润至少双位数的增长▼○•●◆。

　　六神有两个品类■▷•○▼,花露水和沐浴露◆□y knowledge partners、APC International Co。花露水线%+的市场份额◇■-•▷,所以线下主要通过扩展使用场景来扩大品类发展指数●★=,大家可以留意我们直播间…◆,花露水的使用场景有超过16个●…☆•,可以擦地板-=▷◁◇、降温■••●▷■、做香薰等○▪◆▽△◇;线上方面◆▲,驱蚊蛋走出了第一步从家庭场景到户外场景的拓展●◇★=•▼,未来我们可能会往人群方面拓展◇▼,母婴人群会作为我们下一步拓展的机会…▽★○◇•。

　　2月玉泽品牌升级第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒■▽。玉泽屏障修护系列面霜包装视觉升级为安心绿•●-★▲;创新应用青蒿提取物◆○…□…, PBS技术升级至3☆•▽.0版本▷○▪☆◆▼;另一主推产品玉泽大分子防晒采用的大分子防晒剂▽…○◁△,经临床研究及线%☆◇▪□★▪,相关研究成果已在中文核心期刊《皮肤科学通讯》刊登■•=,能够为消费者提供更安全▪▷▲-…、可靠★■△☆●▪、安心的防晒选择=▪■□▷▷。全新升级的第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒☆★◇•-,上市一个半月全渠道GMV获得高两位数增长☆…▲▷•。

　　国内业务承压主要由于战略调整因素影响◇★▽▽•,但这些良性整固举措▪○•■,有利于公司夯实发展根基▷●▽:公司通过百货渠道主动降低社会库存及闭店◆•,使得百货渠道库存周转天数从342天降至89天-▪•★;通过线上经销商代理模式转自营模式▽●□,更便于把控价盘◆◁◆;通过线下销售部架构调整等●▼◆,更利于统一服务标准…□…,提升效率▽◁…☆□★。

　　据了解◆•-，在回答投资者问题方面…○-=◆，提到 618 具体打法☆○、员工持股计划目标考量●☆◆=、过去半年的相关调整★□…▼、电商优化▪☆、重点单品培养▲•●▼、效率提升动作☆◆☆=▼▲、今年营收和利润目标◁☆•…○◆、产品渠道展望◁▽□•★、盈利水平修复节奏以及主要品牌定位和发展思路等内容▽▼。

　　目前各品牌已完成618作战计划▷◆•▲■,有机会在几个核心品牌实现高双位数的GMV增长☆•▽▽◇=。计提商誉减值约6▼△○★•.1亿--△…□▽。对国内业务的组织架构和业务结构进行了调整•▲,也有部分品牌进入了榜单□■▪。2024年上海家化历经了深刻的变革▼■▪○▲…,使得公司竞争优势逐步体现■•◁◇◆=;工作围绕四个聚焦开展▽•…▲…;确保有作战能力的人员带动公司发展…◆○,2024年公司净利润为-8★-.33亿◆▷…◆,外聘原则为一流企业一流员工▽◇•▼▲,公司对618有比较高的信心…▪-•！

　　公司在推动线%的增长▽…,线上业务收入占比同比提升5○☆▽…◁☆.5个百分点◁•▼★◆,公司战略性聚焦线上的效果得以延续和验证■▪•☆◆▼。

　　2025年一季度公司实现净利润约2★◇.17亿△☆-•□◆,一方面受到六神品牌供货节奏原因…★★☆▪▼,另一方面公司进一步优化渠道中的社会库存▲•=☆,并加大对品牌的营销投放■○,对当期净利润产生一定影响▼▲■▽。

　　4月1日▼▼▽-,高夫推出控油祛痘系列▪▷★•,满足年轻男士消费者的油痘肌护理需求▷■△●。该系列包含控油洗面奶▲▪▪、免洗洁面巾◇•☆△、控油防晒乳及祛痘次抛精华等▪=▼,并官宣品牌大使付航◁•△…=,强化年轻化品牌形象□■。其中•▲-•-▷,明星单品控油洗面奶通过三甲皮肤病医院临床验证▽△,可在30秒清洁毛孔油脂-○•▼★,并维持8小时长效控油▷-◇★-;而创新推出的免洗洁面巾更融合清洁=◁-□☆、保湿☆●●-、控油三重功效-★▼,一键解决外出场景下的清洁难题▲●•▽-□,随时随地保持肌肤清爽◁=□○。

　　2025年…◇◇○△☆,公司将继续围绕四个聚焦——聚焦核心品牌◆○▷●、聚焦品牌建设△◇=、聚焦线年度实现两位数增长••▪◆○。

　　上述因素加持下线上增长□▷▽,我们在线上也会面临一些挑战-★☆,快速发展的电商渠道(如兴趣电商)渠道成本较高•★-◇▷,其占比提升导致渠道费用率提升○=▪,我们也在不断研究如何在线上打造更可持续的商业模式-◁▷◁。

　　沐浴露方面•●=,香氛沐浴露是我们最新的赛道切入■◁△■,四月底我们也推出了新品——在六神原有清凉舒爽功效的基础上▽○●,添加了大师级的调香▷▼◆△▲,留香时长超过24小时■▪▽,包装也是潘虎先生操刀设计★◁◁◆。希望通过此单品实现线上市场份额的提升-◁;线下渠道方面▷◇▼○,六神沐浴露在品类中的排名靠前◁=☆,未来会继续拓展成长中的渠道和O2O渠道-◇■,帮助品类发展麻将胡了2游戏入口▪…-★。

　　(2)六神★■:驱蚊蛋在旺季之前已受到用户欢迎★★▷•▷◆,近期加大梯媒投放■☆▪◇,优化铺货节奏

　　其中海外业务由于海外低出生率△□、婴童品类竞争加剧•▼◁、经销商降低库存等原因-◇▽▼▪☆,通过顺畅的生产关系释放生产力■☆◁=★▽。(3)人才队伍建设▪▽●,(2)组织设计匹配战略△□●▽☆◇,答□-:(1)明确战略△▼▪,本身经营性亏损约1亿…◆•,我们希望新家化人都有百年家化复兴的一个使命感◆■○•◆▷、必胜的决心-□●、能搞定的精神▲…▷、快速成长的学习力◇◇□★◁麻将胡了2游戏入口上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuit、有动起来●△☆▪、跑起来◆▪●▲…、卷起来的紧迫感◁▷•。